韩敏鑫料到会有一番价格战,不过却没料到李志远率先发动的价格战如此犀利,势如破竹地从市民手里抢到了市场。韩敏鑫虽然高屋建瓴从经销商层面把握住了市场,但却挡不住李志远直接面向消费者,大蒜有没有品牌门槛,也没有技术门槛。就不如拿苹果手机和国产手机相比,苹果手机品牌和技术门槛相当高,如果消费者手里有钱,绝对会选择苹果,大品牌高端技术,但是大蒜不一样啊,市场上还没有苹果牌大蒜和国产某品牌大蒜的区别,都是大蒜,你装什么葱啊,谁的价格低老百姓就买谁的货。
这样的价格战利弊相当明显,但是当发动价格战的这一方,手里的货成本非常低,货源也非常充足的时候,胜利只是时间问题。况且,大蒜价格被炒作到高的离谱,李志远打价格战,无非就是利润减少,并不会亏本。相反,韩敏鑫手里有货,却不敢贸然打价格战,因为韩敏鑫为了此次的大蒜投资,已经给东山省省里的大仙们烧了太多的香火钱,在凝集市里,去了一趟天下隐间,蜜蜂的衣服都没有脱下来,就被李占群郝金图以扫黄打非的名义诈走400万,并且在这次事件里,金香县的四位局长也被卷了进去,韩敏鑫给这四位局长烧的香火钱,顿时化成飞灰。省里派下来四位新局长,韩敏鑫也是送大礼包烧香火钱,前期已经投入了太多,现在价格一旦拉下来,必然会亏损。
李志远第一天给出半价的时候,很多经销商都认为这是志远农业在搞促销,是个优惠活动,不会长久进行下去,虽然志远农业经销店门口长长的买蒜的队伍,让众多订购了韩敏鑫大蒜的经销商心里有些心慌和焦急,但想到这场优惠促销活动应该很快就结束了,心里还是强自服自己不要慌。
但是等到第二天、第三天,市场上还是在半价销售大蒜,并且从六个市蔓延到八个市,这八个市的经销商已经开始坐不住了。眼瞅着人家的售价比自己的进货价格还要低,这些订购了民鑫投资大蒜的经销商,心已经慌了。
这些蒜商里,最心慌的莫过于昌明市的林木昆和王初阳了,林木昆从一开始就跟随李志远的行动,悄悄用自己的投资资金购进大蒜,后来又作为韩敏鑫在昌明市的销售渠道之一,大批量地订购大蒜,等着大赚一笔。而王初阳当初看走了眼,把大蒜全都卖给了韩敏鑫,后来见大蒜价格炒作起来了,又从韩敏鑫手里购进大蒜销售。两周前,韩敏鑫以只预付30的货款,就可以无限量地批发大蒜,已经调查过全国大蒜市场的林木昆和王初阳,自然是想要抓会大赚一笔,两人马上购进了数十吨大蒜。
虽然两人知道李志远手里有货,但当初和李志远进行价格大战,最终败北被李志远控股了公司,两人心里一直都很郁闷,上一周郑东林在本地开拓市场的时候,两人没有从东方农批购进货物,更没有协助郑东林销售,就是出于心思,悄悄对抗郑东林和李志远。这一年里林木昆和郑东林更是悄悄注册了新公司,把原来公司的资产无声无息地转移到新公司名下,为的就是从志远农业和东方农批脱离出来,这批大蒜自然也是以新公司的名义购买和销售。
现在李志远突然祭出价格战的大杀器,林木昆和王初阳顿时心慌了,尤其是林木昆,知道志远农业公司的产品,都是早熟高产作物,事先还找人偷偷调查了志远农业大蒜生产情况,大致了解了志远农业公司手里有不少货,虽然想到李志远会降价销售,但没想到这价格一出手就是半折,降价一半林木昆当初领头带着十多家经销商和志远农业打价格战,最终败得一塌糊涂,到现在还心有余悸,知道李志远不出手则以,一出手必然是要把局面搅得翻了天。林木昆心里突然一动,猛然想起了什么,似乎一下子明白为什么韩敏鑫会突然无限量地出货了,而且还只预收30的货款了。
为了证实自己心里的想法,林木昆拨通了志远农业公司苏梦悦的电话:“苏秀,你好,我找李总。”
“李总现在不在,请问你是谁?有什么事吗?”苏梦悦现在是志远农业的首席秘书,同时兼任财务,现在公司整体搬迁,工作也很忙。
“哦,不在啊?我是林木昆,民鑫投资的韩敏鑫先生,想来咱们市里销售大蒜,正在找合作商,我想……看看是不是有合作的机会,不知道李总有没有意见?”林木昆听到李志远不在,心理暗喜,这才报出姓名,心地道。
“韩敏鑫?上次和李总有过洽谈,不过却突然改了主意,现在李总不会和任何人合作。我会把你的电话转告李总,看李总怎能。”苏梦悦道。
“那不用了,不用麻烦李总了,我就是没事问问,再见。”林木昆赶紧挂了电话,一拳擂在办公桌上,恼火地骂道:“韩敏鑫,你个混蛋,想要害人也不能这么玩啊”刚才苏梦悦了李志远和韩敏鑫有过接触,林木昆心就凉了,自己的猜想得到证实了,韩敏鑫这老滑头,果然不会白给大家甜头吃,这老子肯定是假装合作得知了李志远手里有不少货,这才突然无限量辊,率先占领了经销商的仓库。这个混蛋,能占领经销商的仓库,但却无法占领李志远的商铺啊堵不死李志远的销售门店,这就等于是拉所有经销商下水。
“靠靠靠”林木昆连骂三声,惊得坐在外间的秘书心翼翼地站了起来,这两周,林老板都很高兴,今天就因为市场上出现了半价大蒜,竟然反应如此暴躁。秘书走进去,心地问道:“林总?”
“赶快盘大蒜存货,尚未分装的大蒜不要再动,结算这两周的货款。”林木昆大声道:“快”
秘书急匆匆走了出去,开始给各部门经理下达命令。林木昆拿出手机开始拨打魏秘书的电话,电话拨通了,只不过现在是占线状态,林木昆坐立不安地在办公室里走了几圈,再次拨打魏秘书的电话:“您拨打的电话正在通话中,请稍后……”
“尼玛啊”林木昆火了,草,当初的好好的,任何问题都可以打电话咨询,现在出事了,不接电话了,自己由没有韩敏鑫的电话,恼火的林木昆手一扬,惊觉自己手里的是手机不是座机电话,赶紧又把手放下来,一屁股坐在厚实的真皮办公椅上,对正在打电话的秘书喊道:“今天就让仓库那边把存货盘好,马上找敏鑫投资的人,退货”
林木昆吼了几声,觉得真皮办公椅都硌屁股,又站起来在办公室里走来走去,正在咒骂魏秘书和韩敏鑫,手机铃响了起来,来电话了林木昆以为是为秘书的电话,赶紧一看,是王初阳的电话,眉头一皱,接通了电话:“初阳,什么事?”
“昆哥,李志远这次闹那样呢?半价啊,这子又发疯了”王初阳手里也购进了韩敏鑫的大蒜,现在李志远祭出半价大杀器,王初阳的大蒜无人问津,心急火燎地打通了林木昆的电话。
“李志远半价销售大蒜这事我也知道了,不过看他没人限购10斤,应该是常规促销,不过这价格确实很低啊。”林木昆道。
“常规促销?这都三天了,昆哥,李志远手里有多少货你知道吗?”王初阳问道。
“不知道啊,不过一半的优惠活动都是一周,这也很正常,要调查一下才知道啊。”林木昆面无表情地道。
“哦,那我找人去查查,如果真是常规促销,那我就放心了,昆哥,你要是调查到李志远的存货量,可一定要告诉我啊。”王初阳语气轻松地道。
“好的。”林木昆挂断电话,急吼吼地再次冲秘书吼道:“快把仓库里的存货包装好,马上联系民鑫投资,联系魏秘书,退货退货”尼玛啊,现在不退货,等到王初阳、周亮、陆功财等其他人都知道了李志远手里有大批的货,那时候所有人全都去退货,民鑫投资不定就不给退了,越早退货越容易,晚了就砸自己手里了。
林木昆吼完,又开始拨打魏秘书的电话,连着半个时,都是占线,拨到中午总算拨通了电话:“魏秘书,我是金林农批的林木昆,我要退货。”
魏秘书确实很忙,电话也确实一直占线,基本上都是天南省的经销商打的电话,李志远的半价大蒜同时在六个市销售,这六个市里的经销商现在都在找魏秘书反映情况,也有不少经销商要退货,这些率先要求退货的,自然是昌明市的经销商,因为李志远上次的菜价之争,昌明市的经销商大部分都被卷了进去,现在李志远半价销售大蒜,这些人从韩敏鑫手订购的大蒜,进货价比李志远的售价还要高,谁敢不退货。;_