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第八十四章:内部挖潜

卢怀谷性格豪爽,因此他对公司内部的管理也有抓大放小的弊端。任何事物都是一分为二的,卢怀谷经营理念是肥水不流外人田。他认为自己抓大放小的管理,是把一些利润让给了自己公司的员工。

这种管理方法本来也无可厚非,可是袁冲还是感觉有些不妥。公司里丢失的一部分利润,确实是被公司的人得到了,肥水也没有留到公司外的田地里。不过,这水不是不很多的人得到,而是被几个人所垄断了。这里有一个弊端,那就是得不到肥水的人对公司会产生极大的不满。

所以,袁冲决定在自己微电子公司进行内部挖潜,把管理做到细处,把内部挖潜赢得的利润让公司更多的人来分享。内部挖潜之后,前面独霸好处的几个人自然不满,不过袁冲这种更多人来分享好处的办法自然赢得了更多人的支持。

通过细致的内部管理和你不挖潜,公司内部成本降低了百分之十五。如此相对应的,整个产品的利润就增长了百分之十五。拿出百分之十为职工发奖金和发福利,极大地调动了职工的积极性。

内部管理加强了之后,袁冲又把改革的矛头对准了采购的源头。微电子行业原辅材料的供货商很多,原辅材料的价格、质量直接影响到成品为电子元件的质量和价格。袁冲亲自参与原辅材料竞标的方式,谁的原辅材料价格低、质量比高,袁冲就采购谁的原辅材料。

袁冲的这种做法,无疑杜绝了供销人员吃回扣的现象,当月的原辅材料就节约了五十多万。君子爱财取之有道,袁冲不喜欢牺牲公司利益而中饱私囊的员工。看卢怀谷的面子,袁冲没有开除吃回扣的员工或领导,但是袁冲这种公开透明的采购方式,无疑杜绝了许多人的财路。但是为了公司良性的发展,袁冲必须要这样做。

失去利益的人,跑到卢怀谷面前去告状,说袁冲故意欺压老员工。卢怀谷通过调查之后,明白是袁冲的做法触动了少数人的利益。卢怀谷不太欣赏袁冲的做法,但是他更不会支持老员工的损公肥私的行为。

卢怀谷采取的是冷处理的办法,既不得罪工人,也不到袁冲处兴师问罪。而且过了一段时间,他自己也很巧妙地把袁冲的方法用到了自己的公司,利润提高了五个百分点,员工的福利也提高了一部分。

“这个小圆圆,没想到在公司内部管理上还是有一套的。这小子肯定是跟他媳妇学的,看来自己在企业内部管理上要跟他们好好学学了。自己以前感觉管理不到位是给员工发福利,看来完全不是这回事。名不正言不顺的福利,人家工人根本不领情!”卢怀谷在不断反思着自己。

袁冲在内部管理方面,逐渐把服装公司管理上取得的现金管理方法,应用到微电子公司的管理当中。公司的主管采取竞争上岗,各个车间的管理人员也采取竞聘制度,打破聘任制,让能者上庸者下。

通过建立内部竞争制度,整个公司的效率提高了百分之二十。同样的时间,产量提高了百分之二十,很显然,公司的利润增长了百分之二十。袁冲把工人创造出的利润,拿出一半增加工人的奖金和福利待遇,工人的干劲更足了。

公司的管理说到底是人的管理,制度是死的、人是活的,管理不是为了把工人管死,而是把工人的主观能动性激活,让工人创造出更大的价值。说空话大话没有用,物质刺激是调动工人积极性最有效的方法。打工者最终目的是为了多赚钱,开公司的老板也是为了获取更多的利润,把二者的矛盾转化成目标一致的共赢,这需要策略,更需要管理的技巧。

安一如的服装公司在经过两年的沉寂之后,成衣的价格已经比两年前上涨了百分之三十五。有了利润保证的玉缘服饰,产量比两年前提高了百分之三十。玉缘服饰和玉缘微电子终于真正实现了两条腿走路的初衷,袁冲和安一如迎来了创业的第二次高峰期。

外部坏境不错,内部管理有条不紊。袁冲在外从卢怀谷等人身上汲取有价值的营养,在内跟安一如相互交流公司管理心得,相互借鉴取长补短,两个公司的发展势头良好。

袁冲在跟卢怀谷资源共享的同时,也开辟了自己新的客源。在国内开辟了三大客户,最大的客户就是大连。在国际上,通过安一如跟国际服装品牌的交流,认识了微电子大亨泰勒,袁冲的业务量直接翻了一番。

袁冲把卢怀谷的客户一多半还给了他,不过袁冲投资微电子研究所的费用一点也没有减少。袁冲明白,没有卢怀谷慷慨地引路,自己就不可能进入这个高科技领域。人只有懂得感恩,才会有共赢局面的出现。舍得之间,彰显的不仅是人性的善与美,更是一个企业人的智慧之光。

安一如在这两年的运营中,把近一半的加工业务给了康纳等兄弟公司,保住了这几个公司没有破产倒闭,把他们从悬崖边上拉了回来。在帮助别人的同时,安一如也明白了一个道理,帮别人就是帮自己。虽然外协利润少了一半,不过公司里再也不用负担高额的加班费用,也免除了劳动部门的一些罚单,工人师傅也不用天天加班太辛苦。

安一如决定,玉缘自己的加工车间不再扩大,扩大的业务量就用这种外协的方式。这种经营模式,既保证了自己的员工在淡季也可以有充足的加工量,在忙季也有多重渠道完成生产任务。

利用周末的时间,袁冲和安一如给各自的公司放了一天假。二人明白,一个公司和一个人都需要休整,一张一弛是文武之道。人生总有干不完的事在等待着每一个人,适当的放松会让工人积蓄更大的能量,以更加饱满的姿态迎接新的挑战。