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第14章 小生意2

三天时间,兄弟俩也在城南火车站附近租了一个带院子的古扑房子,五间瓦房,难得是清静幽雅,中间一个天井,考虑以后可能还要到外地进货,火车附近方便。父母也更习惯这样的老式院落。

铺子也租好,与县委**同一条街,县城最热闹的地方,叫人民路。按刘佰举的主意,租了一间最大的120平方,准备做县城最大的电脑销店,附带电脑培训,现在全民对电脑有一种盲目的信仰,家长最怕就是,自己的孩子输在起跑线。

经过实践,事实证明,弟弟更有远见更有智慧。

接下来,弟弟出主意,哥哥跑腿,跑工商、找工人装修、做店面广告、招店员。反正弟弟说什么,哥哥就照着做,在哥哥的意识里,四万元巨款,那是很难花完的。

而且弟弟肯定的说会赚大钱。

半个月后,县城最繁华一条街——人民路最大的一个铺子,招牌是用红布遮盖住的,门面虽关起来,但有几个大字:“即将开业,免费培训电脑,敬请光临。”引起了路人和闲人的极大兴趣,议论纷纷,阵仗有点大,这个年代,电脑还是一个很稀罕的玩意儿,虽然家长们都知道,未来电脑很重要,但是都不会,这家可以免费培训,那一定要带孩子过来看看。

对于培训,刘佰举前世交了不少智商税,为了业务需要,刘佰举到培训班学习基本电脑,被告之想学win95还是win98系统,前者培训费400元,后者培训费600元,如果两样一起学,只要800元。学完后发现不就是最简单的傻瓜式点击熟悉嘛,气得小骗子直骂娘,从来都是骗别人的小骗子,被奸商摆了一道。

所以,现在小骗子准备现学现卖,不过是买电脑免费学习系统,这个噱头对家长肯定对有吸引力。

只要小孩来了,生意还能跑得了。

这15天时间里,刘佰举天天都在收集电脑方面的书,但是县城新华书店的电脑书都很小,也很落后。只能去网吧,看国外的网站上的资料。

全英文呀。

刘佰举又只好背中英文词典,2000多页,花了三天时间,认真看了两三次,基本上全背得下来。这记忆力逆天了,以后还有什么学不会呢?

刘佰举在国外网站上,将最新的电脑软件、硬件知识全过了一遍,结合前世过硬的黑客技术,刘佰举顺便发展了一万肉鸡,这些肉鸡就相当于自己的电脑,想如何用就如何用。

要开业前两天,冒着8月如火骄阳,兄弟俩来到山城渝州石桥铺电脑市场,刘佰秀第一次到大城市,高楼如林,人群似潮,眼睛目不暇接。

如果不是弟弟的建议,刘佰秀做梦也不会想到,能来如此热闹繁华的地方,站在朝天门码头,看见双江如巨龙合二为一,变成更大的一条巨龙,无数大小轮船在江面穿梭,各种摊位上有数不清的商品,喊价的、还价的脸红耳赤;进货的、卖货的步伐匆匆,一个运货的三轮车还没有停稳,无数棒棒客一拥而上抢生意,每个人都在专注自己的事,每个人都无比忙碌……

这是一个疯狂的世界,刘佰秀深深被震撼了。

为了让哥哥更多开开眼界,接下两天,刘佰举带上哥哥逛了渝中区主要商圈,除了服装批发市场,电器、小商品、自行车、摩托车、农贸批发市场都逛了一圈。在二手电器批发市还买了一台音响,也给哥哥选了几盘初高中英语,音晌主要用于电脑店播发招揽生意;哥哥前世没机会学好英语,现在刘佰举决定让哥哥精通它。

以后可能就是让哥哥刘佰秀一个人来进货了,让哥哥对商品流通环节有一个直观的认识,可以说在未来二三十年,网上购物没有兴起,各地批发市场就是流动的金窝,各种传奇的财富故事都在这些地方上演。

虽然只是一个小小电脑店,刘佰举花费还是不小,装修、店招、店员、货源前前后后,花去39000多元,相当于回到县城,哥两只剩1000多块了。

刘佰举这次准备按前世一些耳熟能详的营销手法,试水电脑店,看能不能取得比较好的业绩。

开业前几天,这里可以免费学习电脑的消息全县城都知道。

新招的两个年轻的女店员也经过十来天的培训,对电脑的认知,顾客心理把握,接待的推销语言等都交代好。

哥哥刘佰秀对招两个销售人员有一些想法,说自己能吃苦,完全没必要。但刘佰举未来想将哥哥,培养成一个真正的总经理、企业家,一开始就必须正规,老总主要是经营的方向、资金安排、工商税务、人情往来。

目前摊子小,还需要亲自进货,而且在刘佰举的计划中,并不只是开一个电脑店,以后连锁也是必须要持续开展。

在刘佰举将各种情况述说一次后,并对未来画了一个很大的饼,哥哥终于同意了。

1999年8月1日,这个特殊的日子,在一阵开业鞭炮之后,县城最热闹的人民街一个卖电脑的商铺开业了。

将店招的红布撤开,一块长略2 .5米,宽0.4米的雕花木头店招展现在人们面前,淡黄的低色,“星河电脑”几个金光闪闪的大字特别醒目。

门口一对大音箱正在播放动感音乐,将现场气氛烘托得热闹无比。进入店面,首先就是两个俊秀的美女站在门口大声说道:“欢迎光临”,让人受宠若惊,宾至如归;

脚踩在地上既然是高档的瓷砖,干净得让人不忍将自己带有些许泥土的双脚放在上面;

墙壁用石灰浆刷得雪白,屋顶几个大灯泡,让店内灯碧辉煌,高档贵气;店的最里面是一个收银台,收银台背后是高档的摩沙镜面形象墙,墙上贴有“星河电脑”几个大字。

现在电脑还是新鲜玩意儿,所有的一切都让人感到惊喜和意外,让好奇进来的客人赞叹不已。

但更多的家长带着小孩来咨询免费学电脑,上面有英语学习、电影、画画、游戏……小孩只要模上电脑,根本停不下来,家长只要有经济实力都下单,不然小孩弄死不下机。

其实与电脑批发商商议好,县城店里只摆样机,不管是品牌机和组装机,都需要先交钱预订后,才从山城发回过来。

所以真正在货源上,占不了多少资金。

具体装机的人当然就是刘佰举了,前世的独狼,电脑知识就比普通黑客差那么一丢丢,同时也在日夜手把手培训其她三人。

不到一个星期这家店就火了,服务好、品质高、最主要是打着免费的广告,引来无数吃瓜群众。

加上价格公道,组装电脑才4000多元一台,而品牌机最低也要7-8000多元,配置参数也差不多,县城的消费水平,让组装电脑买疯了。成本2000多元买价4500-5000元一台组装电脑,五天时间卖了50多台,这还是才开业,铺子还没养熟呢,也就是5天时间,差不多赚了七八万块。

今年华仔和关之彬为爱立信手机拍的MV广告,主打歌是“热情的沙漠”,华哥太帅了,与关大美女真是天造地设的一对。

刘佰举果断为自己和哥哥各配了一部手机,共花去5000元。生意人通信最重要。

刘佰秀高兴疯了,果然呀果然,信弟弟,赚大钱,刘佰秀对弟弟简直佩服之极,骄傲之极,心急火燎的一个人去山城进货去了。

刘佰举轻轻舒了一口气,免费培训让自己占了先机,按这个节奏和利润,一个月利润有30-40万左右,然后再开一家,一个县城两家就差不多了。

但,这与自己预计的还不够呀。明后年互联网泡沫破裂,必须要去捡漏。

这是一场巨额财富的重新分配,可以最快完成原始积累。

2000年,新世纪开始,最赚钱是房地产、是汽车……还得努力赚钱。(未完待续)