下一个关键问题就是每台机床的具体价格了。
朱勇的意见是，买来这些质优价廉的机床不容易，不要太着急出手，只要广告打出去，价格和别人一样都能卖出去，只是时间早晚的问题。
朱飞知道弟弟的性格，他认住死理之后，很难再说服他。如果和他闹僵了，更是九头牛也拉不回来。
朱飞只好委婉地讲明自己的苦衷，说明自己公司面临着巨大的将资金压力，不得不快速回笼资金，否则就有断血的危险。
所以要用价格上的优势，吸引众多的买家，以快取胜。
亲兄弟也要明算账，弟弟跑这一趟，朱飞直接拿出五万块做为酬劳，并承诺，下一车回来，还是五万。
奖就要奖得他心动，罚就要罚得他惧怕。
在重奖面前，没有不听话的人。
具体到每一台机床的价格，则由朱勇和客户直接商谈。
朱飞有自知之明，绝不敢在内行面前逞能。
朱飞充分放权的同时，明确告诉弟弟，江湖武功，惟快不破。
价格只要在合理区间，上下浮动个两三千块，该出手就出手，一定不要有惜售心理。
到目前为止，来看货的十来个人中，只有杨铁刚交了定金，并且是一百万的大买家。
花钱对于个人来讲，大多数情况下，都是非常理性的。
一旦放到一个群体里，或者放在一个特定的环境中，非理性的色彩则逐渐变浓。
人们都喜欢与**朋友一起购物，比如同事，闺蜜，彼此的眼光更加相似，购物则更有乐趣。
这时候，羊群效应就显现出来。
看到同伴买什么样的化妆品、衣服、设备，人们通常会毫不犹豫地加入购买行列，进行跟风消费。
既然是杨铁刚先交了定金，肯定要先给杨铁刚发货。
因此，朱飞先把杨铁刚请到办公室，三个人坐下来，心平气和地商量具体事宜。
在这个问题上，别看厂子是杨铁刚的，机床是朱飞的，但有发言权的，却是朱勇。
两个人几乎是不说话，主要是听朱勇安排。
朱勇根据杨铁刚一个半车间的容量和生产配套情况，为他列出各种类型的机床数量清单。
在具体价格上，他一会儿需要在机床前，跟杨铁刚一对一的查验，根据机床的年限和新旧程度，确定具体价格。
他现在是一手托两家，最起码在内心要做到一碗水端平。
做一个外行的老板，有一个坏处，就是自己有点像一个傀儡，是皮影戏里的提线木偶。
当然也有一个好处，就是凡事不用自己操心，可以当一个甩手掌柜的。
遇到了一个对的人，别人就为你把事情办了，你也不会吃亏。
遇到了一个心术不正的人，那你可就倒霉了，让人把你卖了，你还要替人数钱呢。
朱勇无疑是一个对的人。
他和杨铁刚也不是一天两天的朋友了，是知根知底，过命的交情。
三个人商量妥了之后，准备往外走的时候，朱勇拍着杨铁刚的肩膀说：
“铁刚，现在屋里就咱们仨，大年午更吃饺子，没有一个外人。
虽然说买卖归买卖，交情归交情，但还是不能把钱看得太重要。在咱们兄弟之间，感情比钱财还要重三分。
大哥事先也给我交了底，你要的机床，在市场价格的基础上，每一台优惠三千块钱，我初步估算了一下，一共三十台左右，大哥能给你优惠十万左右。
这事咱们要茶壶里煮饺子，心里有数就行。因为外面还有其他买家，咱们各就各论。”
“那怎么好意思，在商言商，大哥也不容易，人吃马喂，家大业大开销大。
这样吧，你给我优惠上五万块，我已经感激不尽了。”
杨铁刚对朱勇的耿直和朱飞的豪爽，钦佩不已。
朱飞谦逊地说道：
“兄弟之间，就不要客气了。钱是短的，人是长的。路遥知马力，日久见人心。”
三个人来到了停车场，朱勇安排五辆车全部开到车间里，一个车间里两辆，翻砂车间稍微窄一点，放一辆。
每个车间上面，都有五吨的航车，吊起车上的机床绰绰有余。
来看机床的十来个人，像看热闹一样，跟在大车后面，各自打着自己的小算盘。
他们彼此之间几乎不认识，但因为从事同样的行业，有共同的语言，三言两语地就熟络起来。
这些人都是有诚意才来的，每个人都大忙忙的，谁有闲工夫到这儿来扯闲篇。
大家最关心的，当然是价格了。如果二手的比新的还贵，那谁买呀。
但能便宜到什么程度，谁的心里也没有底。
大家如果抱起团来，就可以和朱飞谈价格，优惠的力度越大越好，谁知道他是花什么价钱买回来的。
但十个指头又不一样齐，各怀心腹事，隔着肚皮两不知。
担心自己把价格压得太死，别人趁机出手，自己弄不好竹篮打水一场空，白忙活。
现在这些买家，是麻杆打狼——两头怕。
俗话说得好，巧买的斗不过拙卖的。
朱飞对众人的心理，是洞若观火。
朱飞现在是看破不说破，看自己一会儿怎么破解他们的铁桶阵。
在司机往车间里开车的时候，解亚芬悄没声地来到朱飞身边，担心地问道：
“看着来了不少人，怎么都在观望，没有一个人过来谈价格要货啊？”
朱飞微微一笑，从容地说：
“他们不急，咱们也不急。
一会儿，等杨铁刚的三十来台选定之后，往两个车上一合并，他们就沉不住气了。
再说了，货在咱们手里面，有货不愁卖。
有杨铁刚这三十台给我们打底，我们剩下的一台不卖也稳赚不亏。”
解亚芬简直不敢相信自己的耳朵：
“你说什么，我们卖了两车就回本了，稳赚三车机床吗？”
朱飞摇摇头：
“不是三车，是四车还多。这就叫豆腐卖成了肉价钱。”
解亚芬呆呆地看着朱飞，见他一脸认真的样子，判断他绝对不是在开玩笑。
如果这个朱飞不是在吹牛，那他也太牛了吧。
现在流行全民创业，人人都可以当老板，但有几个人是赚钱的呢？
如果老板越来越多，打工的就会越来越少，老板赚的也会越来越少，到最后，就会出现恶性竞争，倒闭的比开业的多。
老板都成了跑龙套的，你方唱罢我登场，直把职场当舞场。