万俟咏不知道赵兴跟对方交谈了什么，之前他听苏轼说过赵兴懂得蕃语，家里还有一个姬妾是语言大师，精通多国蕃语。所以对赵兴用蕃语跟蕃人交谈显得波澜不惊。赵兴与那蕃人交谈完毕，扭头叮嘱万俟咏：雅言，你领着衙役跟蕃长福克纳去钦点一下蕃人数量。
福克纳明白赵兴的意思，连忙起身：计司大人，请跟我来。
万俟咏晃了一圈，赵兴那里似乎还没有跟洋人交谈完毕，福克纳又将万俟咏请入自己的办公室，端上香茶聊天，万俟咏顺势谈了赵兴的想法，听说赵兴打算逐步将广州市舶司迁至香港，福克纳点点头，答：那里不错，伶仃洋可以行驶大船的航道实在太狭窄了，香港那个渔村我们已经注意到了，航道很开阔。就是道路不通，大批量货物恐怕运送困难。
万俟咏晃着茶杯，回答：今年我家大人打算动用二十万民工，在那条路上铺设四条并行的宽大道路。等路铺好了，货物运向内6也就方便了。
此外，我家大人还打算在那里大力修筑码头，大力展海运。今后货物运向内6主要靠海运，装上船，货船可以直接驶入扬州停靠我们内6的船如此一来，货物的吞吐量将大幅上升。所以你们无需担心路况，只要担心你们的供货量能不能跟得上。
福克纳若有所思的说：我现在只担心粮草，第一是阿拉伯海域的海盗，由于海盗骚扰过于频繁，我们的海船平均只有百分之七十能够安全抵港。这就迫使我们不得不寻求价值比较高的货物。于是，第二个问题来了，我们的货物品种比较单调，都是一些象牙玳瑁等等奢侈物。我们的供货量上去了。大宋国能够吃地下这些货物吗。
万俟咏胸有成竹地一笑。有意无意的透露说：我家大人正在组建广州水师，其中也打算雇佣一些蕃人，一旦广州水师成军，我家大人打算剿清南洋海盗，那样一来，你们运输的成本就要降低。货物可以选择的品种就多了，比如说镔铁。
我家大人说南洋的镔铁质量上佳，过去人们不会加工，对镔铁的需求量比较少，但我家大人打算在年末开始动用官府采购。这镔铁有多少采购多少。哪怕是矿石我们也要。
此外还有木材。南洋的木材有好多种，我们只要硬木，要么是枝条，要么是粗大的板材。我们同样有多少要多少。
福克纳精神一振，万俟咏跟他这么说，等于告诉他一条财路，他意味深长的笑着，说：枝条硬木你家大人打算造弓弩。板材，莫非他还要造船还有什么
福克纳说着，顺手拿过一个钱袋塞进万俟咏手里，万俟咏打开钱袋一看。里面全是各种颜色的晶亮宝石。他马上回答：宝石，我们现在地宝石贸易似乎方兴未艾。我家大人有一个珠宝行。打算退出各种各样宝石饰，今后宝石地需求量会很大很大。
另外，我们还需要战马与牛，我听说阿拉伯地战马很不错，耐炎热与潮湿环境，刚好适合广州我们需要大量的阿拉伯南部战马。这些战马价格都很高，相信会让大家满意的。
福克纳点头：如果广南市舶司肯动用国家武装力量帮我们进行护航，那么我们的商队风险将大大降低，从此后除了海浪，我们将不再恐惧其他地。这样一来，航海就成了一项收入丰厚而稳定的职业，会有很多人来投身这个行业，他们不再追求一百倍，七十倍的利润，如此一来，短途去天竺贩运一些东西，也就变的有利可图，货物的品种也会多样起来。
请转告你家大人，我会尽量挽留尽可能多的商人。但是，我们从不在意别人的承诺，而在意他的行动当今年秋季当信风刮起地时候，如果我们见不到水师护航，我想，大多数人会感觉到很失望。
万俟咏用力点头：今年秋季，你一定会见到我们地水师战舰，我这里向你们透露一下，新式战舰使用了一种威力强大的武器，绝对可以让阿拉伯海盗毫无还手之力。
哦能透露一下吗福克纳听了这话，又拉开抽屉掏出更多地钱袋，里面装着更多更纯净体积也更大的宝石。
万俟咏摇头微笑。他其实对火药并不了解，这方面赵兴一直小心保密，而他刚才装作很在行的样子跟福克纳交谈，是因为他用了阿拉伯这个词，而不是用黑衣大食这个称呼。
黑衣大食是现在宋朝对阿拉伯的称呼，但如果来中国的时候穿绿衣服，他们会被叫做绿衣大食，以后那些商人穿白衣服来了，也被叫做白衣大食。万俟咏常听赵兴把那里称作阿拉伯所以他也用赵兴的称呼方式与蕃人交谈。没想到福克纳一听，感觉万俟咏对大宋以外的世界很了解，完全把他当内行了。
但万俟咏既然对火药不了解，无论福克纳出多重的贿赂，他依旧高深莫测的含蓄微笑，直到福克纳给出十袋宝石，万俟咏才稍稍松口：这种新式武器据说是火神与雷神所使用的武器这次我家大人制作的是软帆船，还需要雇一些蕃人操纵软帆，教导水手你想知道这种武器，何必心急。
福克纳心领神会，连忙答应：我们的船在码头歇半年，水手们身上养的都生虱子了，我一定把那些闲置的水手都派出去，帮你们教导水军，顺便也上船见识一下那种新武器。
恰在此时，赵兴派人来招呼万俟咏，一名印度仆人躬身向万俟咏鞠躬，说：计司大人，赵经略大人已经巡视完了。正在门口等您。
万俟咏风度翩翩的站起来。福克纳抓起桌上的宝石袋，殷切的装入万俟咏怀中，万俟咏假意不知，东张西望的打量着福克纳这间办公室的布置，嘴里还没话找话：奇怪，你这官衙怎么跟我家大人喜欢地布置方法一样。
没人在意万俟咏地说法，等钱袋装完，万俟咏迈着官步摇摇晃晃的走出诸蕃馆，爬上了自己的坐骑，与赵兴一起往回赶。路上。赵兴一直望着他笑。等快看见自己的官衙了。赵兴突然问：捞了多少
万俟咏脸上装出毫不介意的神情。嘴角都快翘到天上，回答：十一袋宝石有些我还没细看。
赵兴又问：透露了多少内幕
万俟咏回答：那个蕃长同意派遣水手训练我们的船员，答应把诸蕃馆里闲置的人全部派出来。赵兴摊开手：见面分一半，我也不要多。给我三袋宝石就行了。
万俟咏肉疼的伸手入怀，哼哼唧唧的掏出三袋宝石递给赵兴，赵兴看也不看揣入怀中，两人相视大笑起来。
赵兴府内，帅范正等着赵兴，看见赵兴与万俟咏乐呵呵的进来，他抱怨说：你们两个还能笑得出来，大人。你招兵地条件是不是太高了。非要良家子，到现在军队报名地不少。可剔除了那些浮浪子，我们只招了11个人。大人，十一个人啊，难道我们要靠这十一个人打天下
万俟咏停住了脚步，吃惊地问：十一个人，这么少，全广州可有七十多万人口，广州外面整个广南东路也有七十万人口，怎么只有十一个人来当兵，莫非大人给的待遇还不够
帅范接着解释：够好了，禁军每天五十文，一升米，每月不过一贯五。但大人给的薪水已经到了六贯四倍于禁军，而且炭薪钱粮草钱一样不漏。
我们养一个兵一月已经花到了十贯，平常县中的书吏，一月也不过拿这么多薪水。薪水上面我们给地太丰厚了，可大人，虽然给的待遇丰厚，良家子却怕脸上刺字。我问你一下，他们说虽然大人不肯给他们面上刺字，但他们怕今后其他的官来了，非要给他们刺字，那他们只有逃亡了。
帅范在那里解释，赵兴已经把目光投向了迎接他的仆人。
这几名仆人是在广州当地雇的，广州多民族混居，加上洋人带来的某些风尚，使得奇装异服非常盛行，比如炎热的夏天，男人们喜欢穿一件大裤衩，一件汗衫，便拖着拖鞋上街。而女人则是一件肚兜，一条宋代九分裤也敢上大街招摇。
宋代读书人对广州这种奇装异服现象深为痛恨，说他们服装不符和礼制，称之为服妖。
现在还没到夏天，但这位广州当地人已经穿上了大裤衩，上身只穿着一个短褂，脚下拖着一双木屐，他接过赵兴的马，迈着小碎步，木屐上地木齿敲在石板路上出一阵清脆地呱唧呱唧响声，直奔马厩而去。赵兴若有所思的盯着他地背影消失在月亮门处，直到帅范催促他才回过神来。
帅范紧着催问：大人，快想出个法子来。训练水军至少需要三年，马虎一点也需要七个月，6军怎么也需要四个月左右，可现在我们只有十一个人。
赵兴慢悠悠的回答：大宋朝对什么样的军人可以不予刺字
帅范回答：除非是武进士，或一些特殊的效用。
赵兴点点头，不慌不忙的回答：对，效用，你忘了，我非常擅于利用效用，什么样的效用脸上不刺字比如大将。我们就给士兵每人分配一个大将的名分，让他们人人都是大将，我们就建立一支大将营，大将军。
帅范眼前一亮，低声嘟囔：什么擅于利用效用，恐怕是擅于钻空子。
万俟咏连忙劝止：大人，这样不好吧。
帅范急忙插嘴帮腔：怎么不好，反正我皇宋对大将没有名额限制，这些大将又不需要朝廷花钱供养，只一个虚名而已。何必在意。
万俟咏悠悠的说：大将是官。大人，一下子分出去几百个官也许每人在意，一下子分出上千上万个官，以后这些人见了地方官长，都不用下跪，地方官长恐怕心中不满。
赵兴撇了撇嘴：为官一任，若只是想着享受庶民的下跪与磕头，这样的官有敢大声嚷嚷，我就罢免他。
万俟咏接着说：大将没有薪水，反而要自备弓马铠甲。如此。我们怎么养军。恐怕大多数人还是不愿来当兵。
帅范也被这个问题难住了，他扭脸看着赵兴，出询问的目光。赵兴一拍手，答：你们两个呀。都是死脑筋。你们忘了我大宋是容许兼职的双职双薪，三职三薪，谁规定大将不能兼任士兵呢再让他兼任一份士兵的任务，领一份士兵的薪水，不就行了。
万俟咏张嘴结舌：大人，大将是官，士兵又是小卒，这这这这东西究竟怎么算。
帅范在一旁拍着手。学着赵兴地腔调说：妙也通常都是官员兼任多个官职。可谁又规定官员不能兼任兵丁小吏地职位呢大将营营中个个都皇宋大将这称呼好美得很
赵兴微笑着补充：不错，既然是大将营。那服装就不能跟通常的禁军一样。我们应该做几套威风点的制服，怎么威风怎么来。比如夏常服短裤短衫就足够了，帽子可以做成布帽把范阳帽的帽檐缩短，做成类似洋人礼帽模样以后就叫盔帽吧
冬常服厚一点，用帆布用软羊皮牛皮，做类似布甲皮甲的样子，样式要紧身利索。再嵌上铜钉铜扣做扣子和装饰，让士兵们穿出威风来，我们可以把这种冬装称之为牛仔甲这词不好，以后就叫做效用甲，或简称夹克衫。
除了夏常服和冬常服外，再给他们每人做两身大礼服，也分冬装夏装。然后再论季一身训练服，可以用帆布制作，这种布料耐磨耐脏，又能穿出形状来。颜色，我宋军尚红装，上身就全部红妆，要最鲜艳那种红，下身依旧是黑裤跟禁军一样。
此外，鞋子也做漂亮点，要让我们的大将兵走在大街上各个羡慕如此这般，我不信再没有肯来当兵的。
帅范兴冲冲的答应着，但马上他又问：大人，你从广西各黎寨招来的夷兵也6续到位了，这大将待遇是否也包含他们
包含我们一视同仁，赵兴笑得有点奸诈：我们在环庆路上，曾经把文化当作武器斗败了西夏人，在广南这里也要擅于利用文化武器招来的这群夷兵，今后个个都要成为传播我们地文化使，向他们地兄弟姐妹宣扬我们地煌煌大宋。
这就是一种心理战手段。广西那里民族众多，纠纷不断，冲突也不断，百姓私斗严重，使广西军方腾不开手，也使我们运钱的路线需要耗费大量军队驻扎巡视。而这些夷人大将退役回乡后，就是我们的同盟，是我们的基层拥护。
要对他们进行严格地纪律性训练，还要给他们上文化课今后所有的军队都要这样，上午出操训练。帅监司，出操训练时你怎么严格怎么来。比如在他们站队列的时候，可以向队列中扔石头，射无头箭，如果他们因为这些骚扰而扰乱了队列，就从严惩处。要将服从命令，保持队列这些军令刻到他们的肌肉里，成为他们的潜意识。
而下午的时候，要让他们学习，学习我大宋的文字诗歌，学习我大宋的军律，学习战斗地技巧，还要教会他们一门手艺，要让他们退役之后，每个人都能读书识字，会诌一两句歪诗。对了，我在家丁中实行地个人技能条标志，在大将军中也照常实行。
有了标志佩戴，把他们所会的本领战士在大家面前，再加上不同地薪金待遇，好胜心会使士兵自地主动学习新本领新技术，并不断申请考核验收。如此一来，我们不用盯着他们训练，只管坐房子里考核他们就行。也不用担心士兵闲着没事，会打架斗殴，会上街惹事他们不会有那闲工夫。
我花这么大代价，不能把军队变成收藏品，要对他们进行反复拉练。能在行军中保持纪律的队伍，才是能战斗的军队。我们需要把招收的军队分成十组，每十天一次拖出去拉练，让广州的官道上每天都有拉练的军队，以此威慑盗匪。
拉练的时候就是一个宣传机会，命令部队在拉练的时候都给我穿好一点，穿威风一点。每次拉练要在路上走五天，然后放假五天，准许他们在当地随意游览，而后乘车马按期归队。咱们兵少，一千人放到哪里都不成事，那就让这些兵流动起来，要让人觉得我广东处处都是兵，只有这样，道路才能安靖。
另外，所有士兵的考核都要采用数字量化，咱们建立的是一支正规军，就必须用可以度量的尺寸来约束军队。比如触犯某条戒律减一分，表现如何让突出奖一分等等。还要规定累积错误达到多少分予以惩罚，多少分予以开除，这样才能减少将官的随意性，才能保证我们的军队实行的是标准化，而不是将官个人的人治。
对士兵的体罚，给我取消了，我希望培养出一支有荣誉感的军队，而体罚损伤的是个人的荣誉感改今后犯错就改关小黑屋，把人关到一间不见光的屋子里，让他什么声音都听不到，每天只有送饭的时候听到一些脚步声，他就会在那黑暗中格外想念自己的集体，自己的同伴。
我保证这笔鞭打有效。鞭打后士兵不能保证不再犯错误，关了小黑屋之后，很少有人再想进去尝一尝黑暗与孤独的滋味。他们会体会到，同伴是多么珍贵
帅范笑着答应着：我知道，我知道你以前跟我谈起过这些手段，但在环庆，我们放不开手脚，在这里一切从新开始，我们从零开始，打造一支全新的队伍，一支越这个时代的队伍。大人尽管放心。
不过，除了军队的事外，还有一件事是当务之急，二月了，眼看春季的押钱纲就要起运，可我们的水军还没有成形，怎么办
万俟咏插嘴：今春的押钱纲有点困难，除了水军没有组建完成外，我们铸钱司只完成了惠州一地更换设备的工程，其他几路或在调试机器，或等待安装新机器如今，各大钱监的铸钱量极度萎缩，恐怕，我们今年的任务完不成了。大人，朝廷那头