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袁志刚想说什么，不过周铭却抬手阻止了他，周铭微笑着对严复平说：严老板说的很对，我们生意人不比机关人，对于我们来说时间就是金钱，我们不管做什么事情都是要讲究一个效率的，看来是我没有掌握好这个情况，做事有些拖沓让严老板见笑了。
周铭这话让严复平顿时就高看了他一眼，严复平此时心中在想：这个周铭看来是有两把刷子的，难怪这么年轻就能赚这么多钱，别的不说，就单说这个养气功夫，就不比一些老机关要差了。
不过严复平并不知道周铭是重生回来的，更不知道周铭之前还进了中南海，和两位国家最高领导人面对面对话过的，有了这样的经历，如果周铭要没点长进，那就真可以找块豆腐撞死算了。
周老板客气了，那么周老板现在可以说你的事情了吧严复平说。
当然可以，周铭说，其实是这样的，严老板知道我买下了760厂，想必也应该知道760厂近几年效益并不好这个事情。
严复平点头说：是的，我听说760厂已经有几年工资都没办法正常发放了，尤其是最近几个月，要不是周老板买下厂子，估计这工资还得再拖一两个月才能解决。
或许吧，周铭耸耸肩说，不过我现在买下了厂子，我肯定要改变这种情况的，所以我引进了阳北县那边的一个罐头厂，现在正在生产一种叫做八宝粥的食品，所以想通过严老板你的供销社进行销售。
严复平笑了，尽管在来的时候他就已经对这个情况有所耳闻，但现在听到周铭真的在自己面前说出这个话的时候，他还是感到有些惊奇：周老板恕我冒昧，据我所知760厂应该是一个金工厂吧为什么周老板不好好的继续搞机械加工这些，反而要去搞风马牛不相及的食品生产呢
机械加工这些我还继续在做，只是毕竟咱们临阳是在内地，相比其他地方并没有什么优势，反而还交通不便，现在县里市里又取消了我们厂指定生产企业的资格，我们就更需要另谋他路了。周铭说，至于搞罐头食品，其实严格来说也不算太离谱吧至少我们的车间是有能力生产罐头盒的。
是吗那周老板你就准备卖罐头盒吗不过我觉得这个恐怕很不好卖。严复平说。
严老板误会了，我们是要卖成品的八宝粥罐头，拉开即食的那种，可不是罐头盒，为此我专门从阳北县那边引进一整套罐头生产设备。
周铭一边给严复平解释着，一边让苏涵拿出了一罐八宝粥给他：这就是我们厂生产的八宝粥，打开就直接可以吃的，严老板可以试试看，很好吃的。
临阳八宝粥看来周老板对这片土地是很有感情的嘛
严复平说着就随手把八宝粥放在了一边，接着说道：周老板是铁了心要给760厂转型做食品了，但这个食品也并不是那么好做的，周老板你也是下海经商的，你应该也明白，企业生产什么，并不是拍脑袋就能决定的，是最好要能有一套系统规划的。
这点请严老板放心，我已经想好了，而且我也是有决心的周铭对严复平说。
周老板有信心是好的，但光有信心可是没用的，就像今天，如果我没猜错的话，除了我以外，周老板还请了不少的供销社主任吧可结果呢他们一个都没有来，这说明了什么这就说明大家对你一个金工厂生产出来的食品表示很大怀疑。严复平故意对周铭说。
周铭却无所谓道：至少还有严老板你来了不是就说明严老板你多少还是对临阳八宝粥有兴趣的吧
那可未必，严复平说，与其说是我对你的产品有兴趣，倒不如说我对你这个人有兴趣，要就只是这个什么八宝粥的话，我也未必会来，毕竟周老板你也知道现在我也是承包了卫晖供销社，是自负盈亏的，周老板你总不能让我冒风险给你销售这个谁都不知道的八宝粥吧
这点请严老板不必担心，我就在几天前已经去燕京联系了央视，不仅为今年春晚做了独家冠名，甚至在春节以后央视进行调整以后，还会在央视的重要时间段播放广告，只要广告打出去了，过不了多久大家就会知道我的临阳八宝粥了。周铭说。
这让严复平有些惊讶：没想到周老板还有燕京的关系，还能上央视打广告吗
只是朋友的牵线帮忙而已。周铭言简意赅的说。
周铭原本是想给严复平留点神秘，但却没想到严复平还是摇了摇头：我想周老板或许还没明白我的意思，我想说就算周老板能在央视打广告又能怎么样难道就能保证八宝粥一定销售得出去了如果真是这样的话，那今天又为什么只会有我一个人过来周老板你这个饭局呢
对此周铭先是皱了一下眉头，随后看到严复平脸上的笑容，他顿时想到了什么，于是马上开口问严复平道：严老板，我们都是生意人，严老板之前也说了我们生意人都讲究效率，那么严老板如果有什么要求大可以提出来，具体我们再商量嘛
周老板也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的卫晖供销社作为一个私人承包的供销社，我需要自负盈亏的，不知道周老板怎么解决这个问题呢严复平问。
周铭顿时就明白了严复平的意思，他无非就是趁着这个形势，尽可能的抬高自己的身价，让自己尽可能的赚钱。
真无商不奸呀
周铭在心里这么说了一句，然后说：我明白严老板的意思了，严老板独自承包下卫晖供销社的确是有很大风险的，那严老板你看这样好不好，我出钱买断严老板在你供销社的全部销量。
买断销量周老板恕我愚钝，我不太明白。严复平说。
很简单，就是不论严老板你从我这里进了多少货的八宝粥，我都会先把你全部销售以后的利润以回扣的形式给你，这样严老板不论我的八宝粥在你这里销量如何，至少都能保证严老板你不会有任何损失了。周铭说，不知道严老板意下如何
这个主意很好严复平马上说，不过随后他也意识到表现这么明显不好，又矜持说，周老板也不要觉得我抠，终归有些事情不谨慎不行。
周铭心底冷笑，但表面上仍说：当然，我很能理解严老板你的心情，不过理解也是一种相互的，既然还没有销售我就先给了你回扣，那么我希望严老板你也能让一步。
严复平伸手：周老板你先说说看。
我希望这个利润能比一般要低一些，我会稍稍提高一些出厂价，或者就干脆约定利润的回扣比例是多少，另外我既然已经把利润全部给了严老板你，那么八宝粥不管销售出去了多少，这个销售得到的钱都得给我，不知严老板意下如何周铭问。
面对周铭这个问题，严复平先是一愣，商人的本能告诉他这里面有问题，可他想来想去却始终没有发现有什么不对，或者说这笔账不论怎么算都是自己赚的，除非他们这个八宝粥真的销量那么好，能销售一空，自己才有可能亏钱，但一个金工厂做出来的八宝粥还能销售一空这怎么可能呢
心中笃定，让严复平很大方的一挥手：没问题，周老板这个要求也是在情理之中的嘛
感谢严老板能理解，周铭说着举起了酒杯，那祝我们合作愉快
这一次严复平很爽快的倒了一杯酒和周铭碰杯：合作愉快
不过最终严复平可能是下午真的有事，因此就算事情谈妥了，他也并没有喝多少酒，很快就离开了包厢。
在严复平离开以后，周铭和苏涵回到车上，苏涵很不高兴的说：这个严复平实在太过分了，东西还没卖就先要利润，我没见过有比他更可耻的人
对此，周铭倒是很理解的说：其实这还好吧，毕竟这么多供销社的负责人，也就只有他来了，他知道我们现在除了他就找不到别人销售了，自然要坐地起价的，如果这个时候不想办法坑人，过了这个店就没这个村了。
可是他这样做的话，风险不就全都转到我们身上来了吗苏涵着急的问。
表面上看是这样的，但实际上结果还没有出来，还不知道是谁吃亏呢等到央视春晚和以后央视黄金时间的广告播出以后，你就知道我们的宣传有多强力了周铭说。
这让苏涵眼睛一亮：周铭你是说我们的八宝粥能大卖
必须要大卖，如果不是卖到脱销那我们从南到北那么折腾不白折腾了吗周铭说，不过为了让咱们这个广告能够利益最大化，我们的目标应该更多的放在燕京和南江这些经济更发达的地方，今天只是第一步，以后还有我们更忙的时候呢
苏涵用力的点头说：周铭你提出的产品一定是最棒的